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被蘋果和谷歌推薦的游戲,是如何做廣告變現的

畢昇云

從游戲的立項到研發,長達數年的備戰在上線發行后才算是正式打響“戰役”。如今游戲進入存量市場階段,涌入的產品卻越來越多,用戶獲取的難度與日俱增。為了避免在眾多的產品中被淹沒,App Store和Google Play的推薦位一直是游戲廠商爭相追捧的兵家必爭之地。

在與UPLTV合作的游戲中,有6款游戲在2019年Q1殺出重圍,獲得了App Store或Google Play的推薦。這6款游戲均采用了“IAP(游戲內購)+IAA(廣告變現)”的商業化模式,并且在接入UPLTV之后廣告收益提升顯著。通過解析這些游戲的題材類型、玩法機制、廣告設計等,開發者們也可以從中得到寶貴經驗和實際幫助。

1. 大家餓餐廳

開發商:涼屋游戲

被推薦平臺:Google Play & App Store

從早期的經典《過山車大亨》到全球知名的《夢幻花園》系列,無數玩家在虛擬世界中構造了屬于自己的王國。但與模擬經營類游戲一貫積極的世界觀截然不同,《大家餓餐廳》絕對是一個 “黑童話”世界。玩家作為餐廳經營者生產奇異食品送上餐桌,招募的顧客食用后將產生變異,而玩家在這個過程中會得到巨大的游戲內收益,充滿黑色幽默和諷刺的游戲設定可謂新鮮感十足!充滿視覺沖擊的畫面結合時下新潮的像素畫風,使得《大家餓餐廳》在眾多游戲中脫穎而出被Google Play和App Store選入推薦。

除了設定新穎之外,《大家餓餐廳》的廣告變現機制也非??扇牲c。游戲內專門設置了一個NPC“TVman”,在此處“看電視”即觀看廣告即可獲得一些貨幣獎勵,為了避免廣告過量給玩家造成負面感受,此處每日觀看廣告次數是有上限的。另外,經過UPLTV的廣告調優,游戲在玩家經常觸達的幾個關鍵點也設置了激勵視頻的入口。在服務配餐、升級機器等經營環節,玩家均可以選擇觀看一個30秒的激勵視頻來加速進程,充分滿足玩家的即時獲得感。

《大家餓餐廳》的廣告填充度是比較高的,幾乎每個場景中都有廣告入口。但是為什么不會引起玩家的反感?主要原因有二:首先最關鍵的是游戲玩法和廣告的合理結合,保證了游戲的整體性。另外,游戲僅設置了激勵視頻的廣告形式,每一個廣告的展示都由玩家自主選擇,不會出現強插廣告等影響游戲體驗的廣告行為。

2. 元氣騎士

開發商:涼屋游戲

被推薦平臺:Google Play & App Store

回顧全球游戲發展史,西方魔幻題材游戲是濃墨重彩的一筆,眾多游戲愛好者心中都有著劍與魔法的情懷。不過,涼屋游戲的王牌產品《元氣騎士》可不是什么正經魔幻游戲!呆萌騎士闖地牢的魔性設定俘獲了全球玩家的喜愛,不論是熱愛射擊的操作黨,還是偏愛開箱子的收集狂,這款游戲都可以滿足需求。像素級畫風、冒險闖關模式、TPS(第三人稱射擊)的結合帶來的全新體驗,讓《元氣騎士》這款看似簡單的RPG打怪游戲成為了火遍全球的獨立游戲。

因為Rougelike游戲設計以及遞增的通關難度,《元氣騎士》并不算是一款非常輕度的游戲。為了保證玩家通關的流暢性,游戲的廣告植入比較克制。在商店設置廣告是容易被玩家接受的方式。在寶石購買的入口旁增加激勵視頻廣告入口,并且采用顯著標識來提醒玩家觀看廣告。此外,廣告獎勵貨幣數量為內購最低檔位的10%,這樣玩家觀看廣告的獎勵獲得感比較強烈。

《元氣騎士》在接入UPLTV進行自動優化3周后,eCPM和LTV提升了20%以上,并且長期非常穩定。

3. 夢境偵探

開發商:Century Game

被推薦平臺:App Store

童年愛玩的捉迷藏,被搬運到手機上就有了尋物解謎類游戲,也曾誕生過《找你妹》等風靡一時的爆款。尋物游戲很考驗玩家的觀察能力和邏輯思維,激發玩家開動大腦,享受破解謎團的成就感?!秹艟硞商健肪褪且豢钍掷L插畫風格的解謎游戲,美術是游戲的一大亮點。在幾十個夢境關卡中,極其精致的美術畫風帶給玩家截然不同的場景體驗。游戲的互動性非常高,隨機點擊可能觸發隱藏線索幫助通關,場景中藏有機關能開啟隱藏場景,游戲腦洞之大,讓人玩了就停不下來!

在此類游戲中,玩家破解謎團的意愿強烈,《夢境偵探》做廣告變現時也順應玩家需求,在各種輔助道具上進行了激勵視頻廣告的植入。例如在商店中,觀看廣告可以獲得金幣;關卡結束時,觀看廣告可以得到雙倍獎勵;以及在限時關卡中,觀看廣告可以獲得額外時間。另外,“放大鏡”道具是游戲中的重要道具,《夢境偵探》在此的廣告設置很友好。關卡加載時,游戲會提前告知玩家可使用“放大鏡“道具,但在通關后會自動播放一段廣告。如果玩家未使用放大鏡或者通關失敗,則不會播放廣告。開發者需要讓玩家知曉每次廣告出現的時機以及所得的獎勵,避免影響游戲體驗。

4. 骰子獵人

發行商:多酷游戲

被推薦平臺:App Store

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