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房地產行業該如何通過微信朋友圈廣告進行推廣

畢昇云

行業作為國民經濟發展支柱產業之一,倍受政府和人們的重視。而房地產廣告,作為房地產營銷中不可或缺的一環,越來越受到人們的關注,它對房地產項目的引流轉化產生的影響力也與日俱增。如果你想要了解更多關于廣告投放、廣告開戶、代運營等內容,請聯系:17762531609

但是傳統房地產廣告形式簡單,傳播媒體單一,大多以電視、報紙、戶外等為主,廣告投放反饋能力差,廣告主難以得知廣告效果,也難以同時兼顧品宣和效果。所以說不論是從平臺屬性、用戶基數、大數據支持,還是從廣告的訴求表現來看,朋友圈廣告都是房地產廣告最佳的投放平臺之一。

一、廣告創作

通過前期充分了解廣告主的訴求,項目的品牌風格、建筑特色及項目利好,針對性地呈現在廣告之中。

二、廣告外層

房地產廣告一般以常規圖文形式或基礎式卡片廣告居多,廣告主題大多以“企宣+活動”為主。

朋友圈推廣外層畫面通常選擇項目傳統海報、樓盤圖、宅內圖、項目鳥瞰圖等,著重展現品牌風格或建筑特色;外層文案圍繞建筑特色、項目利好、價格優惠等多個方面展開,簡短有力,凸顯項目“殺手锏”所在,才能更有力地吸引用戶點擊廣告內層進一步深入了解。

三、廣告內層

如果說廣告外層是樓盤樓書精致的封面,那么廣告內層就是樓盤樓書豐富的內頁,但不止于此。

四、版式風格+針對性內容填充

“見字如人”,一個優秀的廣告內層在向用戶介紹項目時,更應當展現項目的風格特色。對于廣告內層的具體呈現內容,可根據廣告主的投放目標而定。若是針對購買住宅的用戶,則可著重介紹剛需、質量及配套等方面內容;針對投資客,則側重政策、地段及前景;若是商鋪出售,則可具體介紹人流、周邊及價格。如果廣告主并未有明確目標,項目利好的介紹則是多多益善。

五、按鈕+跳轉外鏈

購置房產開支較大,用戶在作出購買決定前必然反復斟酌、慎之又慎。因此房地產廣告在向用戶呈現時應盡可能傳遞更多信息,只有將項目情況介紹得越清晰明了,才能堅定用戶的購買決心。

考慮到用戶的廣告體驗,廣告內層中并不會將項目所有信息逐一呈現。紅星星都薈為了讓意向用戶能深入了解項目詳情,在廣告內層底部設置“了解詳情”按鈕,將用戶引導至官網或者更詳細頁面。

六、表單功能組件+一鍵撥號

表單功能組件是朋友圈收集意向用戶客咨的一大利器,而一鍵撥號的設置更方便用戶的主動聯系。諸多廣告主在投放朋友圈廣告時,通過廣告品宣,通過表單收集客咨再轉化,實現真正意義上的品效合一。

七、微圈智能名片小程序

房地產傳統派單屬于粗放型廣撒網式營銷,尋找客戶基本靠"碰",通過數量來找質量,完全是個概率事件,目標客戶難尋識別,有無相應的購買實力?派單客戶需求難衡量,是不是潛在購房者?再加上派單費用在持續走高,而效果持續走低,難以達到營銷目的。以人工智能和大數據技術為支撐的微圈智能名片終將上場。

微圈智能名片對于銷售型公司而言,是雪中送炭;對于朋友圈廣告而言,則是錦上添花。廣告主在投放房地產朋友圈廣告時,設置跳轉名片小程序,將一部分意向用戶引流至小程序內,不僅方便用戶了解公司動態詳情,同時可利用海量數據和智能運算,智能分析客戶的點擊行為、轉發行為、瀏覽行為等,為每一位客戶進行畫像,直接鎖定有購房需求的人群,方便公司銷售人員及時跟進。

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