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電聲營銷“映店”創新廣宣營銷

畢昇云

汽車廠商每年僅花在廣宣投放的營銷費用就多達數十億元,現有的廣宣營銷為加強客戶品牌認知,而對汽車銷售轉化并不明顯。傳統的廣告轉化路徑,無論是線上還是線下,消費者在接觸廣告后,需要經歷觀看廣告、了解產品、線上留資、線索收集、篩選分發、再由經銷商分配至DCC專員的繁瑣過程,才能與客戶建立溝通的過程,無論是消費者留存率還是及時溝通效率都不夠高。

傳統廣告轉化路徑圖

據了解,廣東電聲市場營銷股份有限公司(以下簡稱“電聲營銷”)研發中心研發了一套賦能銷售的廣宣直通經銷店的解決方案——映店個體營銷系統。通過映店線上化平臺,經銷店可實現讓每一個銷售顧問實時在線化。

經銷店映店主頁(銷售列表)

映店個體營銷系統的操作簡單,經銷商只需在廣宣物料中增加一個二維碼,利用LBS、客戶畫像和銷售服務評級等技術,即可實現消費者掃碼直接匹配最近的經銷商和合適的銷售顧問 。銷售顧問通過提供線上銷售咨詢服務(在線微聊、直播看車),可大幅提升廣宣流量的銷售轉化,同時提高銷售顧問與客戶的溝通效率,再加上多元銷售模塊,如電子優惠券發放,客戶轉介紹應用等,從而促進顧客到店轉化。

廣宣渠道+二維碼(概念圖)

與客戶實時連線畫面

未來,汽車銷售市場的競爭,將從單一的價格競爭、產品競爭向服務競爭演化。以創意內容連接客戶,降低客戶的抵觸心理,以實時視頻交互互動為前置服務,提升溝通效率,以電子優惠券,流量裂變應用等,實現高效留資和線索留存,形成線上線下服務閉環,最終產生差異化競爭優勢。

映店個體營銷系統是電聲營銷推動汽車銷售服務模式升級的一個重要的創新方案。作為國內領  先的營銷服務機構,電聲營銷創始人梁定郊、黃勇、曾俊等,均曾任職寶潔公司,具備專業、豐富的營銷行業經驗,一直努力使電聲營銷致力于為客戶提供ROI最佳的營銷服務,同時為消費者提供最好的品牌和產品體驗。而不懈的創新及貫徹到底的執行力,則是電聲營銷與業內其他營銷公司相比最大的競爭優勢與活力來源。

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