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阿里45億入股后,匯通達三年要數字化改造25萬家

畢昇云

“未來不僅僅是商品在農村和城市之間雙向流通的渠道,同時也是城鄉資源雙向流通的渠道?!?月18日,匯通達網絡股份有限公司(下稱“匯通達”)董事長汪建國告訴第一財經記者,希望讓數據流通起來,在產業鏈上創造價值,“中國農村的數字時代比想象來的還要快?!?/p>

匯通達成立于2010年,以全方位平臺服務整合鄉鎮零售網點(俗稱“夫妻老婆店”),并轉化為匯通達鄉鎮會員店,形成服務于農村消費者的網絡體系。業務支柱包括技術工具、培訓賦能、精準營銷、金融服務、商品銷售、物流配送、數據分析。

截至2018年底,匯通達經營范圍覆蓋全國20個省份、17500多個鄉鎮,累計發展并服務10.5萬家匯通達會員店,經營品類由家電拓展至農資農機、光伏、電動車、酒水、家居建材、3C數碼等。

“2018年GMV為3300億元,銷售規模超過300億元?!眳R通達總裁徐秀賢告訴第一財經記者,在智慧零售方面,未來三年公司將以門店+互聯網+物聯網為基礎模式,做到25萬家鄉鎮數字化門店,直接服務末端農民家庭;在產業互聯網方面,公司將以產業+數據+資本的方式,在5年內為農村打造100個超級品牌、1000個年銷售過億的超級單品。

匯通達的快速發展受到了阿里的青睞。

去年4月17日,阿里巴巴以45億元戰略投資匯通達,雙方將在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作,為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿里云平臺、物流系統解決方案等一系列服務。此前,沿海資本、中美綠色基金、招商銀行等均有入股。

目前,阿里巴巴與匯通達的合作進展順利。今年1月,匯通達與阿里云簽約啟動“S2B2C原生云項目”,雙方將整合各自線上線下數據資源和技術優勢、并結合匯通達特性,構建一套服務供應鏈和鄉鎮小微實體的原生平臺架構。該項目將是進一步改造農村傳統流通供應鏈、幫助末端夫妻老婆店數字化轉型的重要一環。

投資匯通達,與阿里巴巴新增用戶很大程度來自鄉鎮、農村市場有關。

截至2018年12月31日,淘寶的年度活躍消費者達到6.36億,與上個季度相比凈增3500萬,這是該指標連續6個季度保持2000萬以上的增長,其中超70%的新增年度活躍消費者來自下沉市場。

2014年,阿里巴巴集團推出鄉村戰略,并且把它定為阿里巴巴集團未來20年發展的三大戰略之一。阿里巴巴集團首席執行官張勇表示:“鄉村對阿里巴巴來講是根基,我們一直在實踐通過互聯網、大數據,運用已經建立的從電商到金融、到物流的生態,幫助鄉村發展?!?/p>

作為阿里巴巴農村戰略抓手的農村淘寶業務,截至2018年底,阿里的淘寶村達到3202個,覆蓋330個縣,年銷售額達到2200億。

如何處理與農村淘寶之間的關系?“農村市場的空間很大,公司的業績規模占比還很小。與阿里之間雖然沒有明確分工,但彼此還是很默契的?!?汪建國表示,匯通達主要做一些農資農機、光伏等注重線下體驗的產品。

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