2019第六屆CBIS圓滿落幕，2020年母嬰產業發展九大關鍵詞震撼揭曉

2019年12月13日—14日，由中童傳媒主辦的CBIS第六屆中國嬰童產業領袖峰會在北京圓滿落幕!同期，中國嬰童產業至高獎項——原點獎，重磅發布!

中童調研組在今年的渠道走訪中，聽到很多人都在說寒冬來了，但大家感覺到的艱難，并不只是由于出生人口下降所帶來的艱難，而是由于產業變局、消費升級、技術更新、越來越多的優秀母嬰人打破了行業的天花板所帶來的困難。

中童傳媒總經理劉琳在開場致辭《產業新生》中直言：“我相信走在行業最前端的人會首先感受到寒冬，但也一定是他們最先感受到春天的溫暖。”

中童傳媒總經理劉琳

談到“拐點·大變局”，中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在開場演講中為嬰童人帶來了“2020年母嬰產業的九大關鍵詞”——全家化;孕婦經濟;超級用戶;新實體電商;合縱連橫;個體賦能;未來店;存量深耕;小品類春天。

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲

同樣在今年走訪市場的過程中，中童傳媒發現有幾個品牌正在三四線市場崛起，飛速收割，于是提出了“新四大粉”的概念。

概念一經提出，就有廠家來詢問，為什么是這四個品牌?有些品牌體量也很大，怎么沒有在新四大粉中?

當然，到底誰是新四大粉并沒有那么重要，重要的是，三四級市場奶粉品牌正在高度集中化，這對奶粉產業甚至整個母嬰行業都會產生巨大而深遠的影響。

【2019CBIS·品牌篇】

澳優乳業董事會主席顏衛彬認為，“中國母嬰，過去憑什么勝?戰略定位強、商業模式好、團隊力量大。未來靠什么勝?團隊激勵方式、商業模式優化、營運平臺創新。在拐點·大變局的境遇下，我相信，這些因素會成為未來公司成功的基本要求，只有精細化、精益化，才可以贏得未來!”

健合集團BNC中國區執行總裁朱定平說：“母嬰行業到底誰說了算?市場和消費者。如果你想有持續領先的市場地位，一定要以消費者為中心，要關注以下幾點：產品力、品牌力、渠道力、團隊服務。如果產品用戶體驗好、推廣有力度、又有團隊服務，根本就沒有理由做不好。”

貝因美CEO包秀飛提到，“如何在存量滯漲的市場上找到增量?我們提出了幾個口號：第一是打造爆款、第二是細分市場、第三是打造三四線、第四是做超高端。中心思想就是，“冬天”來了，最好的動作不是大勢擴張，而是要收縮，要煉好內功，‘冬天’來了要厚積薄發。”

惠氏大中華區總裁瞿峰表示，“2020年我們在下沉市場中，除了要打造好團隊以外，還應該做好三件事：第一是加強品牌溝通與轉化;第二是提供差異化的產品與服務;第三是讓團隊更接地氣。我們口號是向本土品牌致敬，向本土品牌學習。”

奶粉對母嬰行業的重要性無需多言，相比之下，其他品類可能顯得沒那么重要。

也正因如此，很多細分品類的滲透率是非常低的，沒有引起足夠多的重視，但正是這樣的細分品類，正在實現高速增長，其中蘊藏著無限的機遇和增量。

安琪紐特總經理朱銀宏說，“隨著消費的升級，渠道們要迎合消費者升級的變化，順應趨勢，擴充產品品類，提升專業服務能力。而營養品就是母嬰渠道們維系和適應消費者與門店聯系的抓手，是真正能夠打造母嬰店核心競爭力的利器。”

英氏控股核心創始人、副總裁萬建明談到，“輔食面臨的不是一個危局，而是一個變局。消費人群的迭代，帶來了新的消費者需求，高效便利是亟需解決但是還未得到重視的媽媽痛點。讓輔食購買選擇變得更簡單，是能讓輔食增長的核心鑰匙。”

安貝兒品牌創始人劉雨飛說，“洗護對于門店來講，是必不可少的雞肋。過去的十年成就了很多品牌，那個時候只要大家去做就可以吃到牛排、羊排，不會做“雞肋”。但現在母嬰市場下滑地很厲害。這個市場環境下，成熟市場的特征，叫蒼蠅腿都是肉，蒼蠅腿更值得啃一啃。”

【2019CBIS·零售篇】

大變局下，母嬰零售商應該如何尋找經營中的平衡關系?

喜陽陽愛嬰董事長王偉國表示，“內因決定外因，所有的外因都是借口，要搞清楚自己想要什么，高管和員工想要什么，我用什么辦法才能達成，關鍵在于讓員工和老板成為利益共同體，事業共同體，最終成為命運共同體。”